五粮液上半年营收、净利双丰收 下半年终端价格将进一步提升

摘要: 长远战略规划或将促进五粮液二次腾飞

09-05 23:37 首页 华夏酒报



文|华夏酒报/中国酒业新闻网记者 张琛


8月27日,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)发布了2017年半年度报告。报告显示,五粮液2017年上半年实现营收156.21亿元,同比增长17.85%;实现净利润49.72亿元,同比增长27.91%;归属上市公司股东净利润49.59亿元,同比增长27.71%。其中,酒类营业收入达到147.7亿元,占总营收94.5%。


随着高端白酒行业的回暖,五粮液经过几年的调整后,业绩开始走出低谷,不断刷新高度。尤其在李曙光出任五粮液集团公司党委书记、董事长后,新的发展战略以及一系列具体措施的出台,使得五粮液备受行业关注。而此次半年报的出台,可以说五粮液交出了一份漂亮的成绩单。


三大发展战略助推业绩持续增长


对于此次业绩实现持续增长,报告指出,公司按照“四个全面”的战略布局,抓住深化国企改革和振兴实体经济的机遇,坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以“改革、创新、转型、发展”为指导方针,持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略,着力开展各项重点工作。


(一)着力工艺管理,持续推进粮食基地建设及产融发展


1.坚持秉承五粮液传统酿造工艺。通过优化酿酒车间的激励机制、加强传统酿造工艺的技能培训及企业文化建设等方式,不断提升优质品率。


2.持续推进粮食基地建设。扎实推进农业供给侧结构性改革,围绕创品牌、建基地、搞加工,推进一二三产业的融合发展,重点强化粮食原料采购的质量预检、溯源管理和全过程跟踪,持续推进粮食基地建设,为保障酿酒原料品质、确保食品安全夯实基础。


(二)着力营销创新,大力推进传统营销向终端营销、精准营销转型


1.大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式,优化渠道布局,逐步构建产品核心营销渠道,形成核心终端的深度运营和精细化管理,完成向终端营销的转型。


2.进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世界知名品牌的战略合作,共同构建新型营销模式。


3.加快开发国际市场。报告期内,积极抢抓国家“一带一路”战略机遇,实施沿线重点开发,进一步加大国际化发展的开拓力度。


(三)着力品牌建设,深入推进品牌价值重塑和品牌文化宣传


1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企业形象与品牌形象的内涵,加强与全国、全球顶级品牌策划机构合作,重塑公司品牌新形象。


2.提升核心品牌竞争力。建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划,构建一体化、立体化的产品整合传播体系。


3.梳理品牌宣传的渠道资源。创新品牌传播方式,充分利用移动终端等新媒体传播渠道,加强品牌文化的宣传。


四大举措应对未来市场竞争


众所周知,随着白酒行业集中度的不断提升,市场份额开始向一线品牌集中。同时,随着消费结构地升级,商务消费、大众消费需求不断提升,高端白酒市场需求不断被打开。


但公告显示,五粮液接下来仍面临着三大问题:


1.供需矛盾凸显。在经济发展和消费升级推动下,高端白酒消费人群持续扩大,受工艺和产能的限制,公司高端白酒的稀缺性进一步显现


2.行业政策变化。白酒企业税负或将呈增长趋势,在一定程度上影响公司经营成果


3.市场竞争激烈。竞品间渠道渗透加速,中低端市场恶性竞争频现,对公司系列酒产品的营销带来一定压力。


对此,五粮液从四个方面有针对性的解决问题,以便更好地面对愈发激烈的市场竞争格局。


在生产方面公司在坚守传统生产工艺的基础上,不断创新激励机制和管理能力,提升优质品率;同时拟通过扩大生产基地建设,提高生产和陈酿储存能力,为进一步扩大市场份额打下基础。


在市场营销方面,依托现有销售渠道网络,大力推进“百城千县万店”工程的落地实施,强化对终端样板店、示范店的整体打造,形成依托专卖店、旗舰店,联合社会有影响力的销售终端的立体终端营销氛围


在机制方面,解决制约发展的机制体制问题,加强系列酒自营产品与总经销产品的模式建设,加强样板市场与品牌打造,做大单品,升级产品结构,强化系列酒品牌打造力度。


在内部管理方面,进一步提升内部管理运营效率,强化预算管理,加强成本管控,降低费用率。


下半年五粮液市场价格将进一步提升


从今年上半年开始,五粮液市场价格开始不断提升。许多经销商对记者表示,已经开始赚到钱了,而且五粮液目前稀缺性逐步凸显,随着下半年销售旺季地到来,市场价格将进一步提升。


众所周知,在“6.2”会议上,李曙光提出要稳定出厂价,进一步提升市场顺价水平,实现运营商10-15%运营回报的目标。就目前来看,五粮液普五终端价格在今年经历了二连跳后已经直逼千元大关,达到969元/瓶,甚至有的区域市场已经突破千元。经销商信心大增


据兴业证券研究显示, 五粮液在“顺价销售+精细渠道管理+管理层更换”等因素作用下,批价坚挺稳步提升,经销商不断回流渠道信心增强,逐渐进入“渠道信心增强-经销商回流、拿货增加-价格上行-渠道信心增强”的正循环。


记者从江苏省经销商处获悉,目前五粮液配额紧张,加上旺季销售的到来,下半年终端价格继续上涨基本没有悬念。


长远战略规划或将促进五粮液二次腾飞


对于五粮液来说,刚刚过去的上半年是激动人心的半年,在这半年业内普遍感受到了五粮液全新的风貌,尤其是“6.2”会议地召开,让五粮液厂商二次创业的信心倍增。


我们可以看到的是,自李曙光上任以来,半年时间内五粮液动作频频。除了上文提到的应对未来市场竞争并已经开始进入施行阶段的四大举措外,五粮液近期的低度战略、人才战略、国际化战略等动作成为行业瞩目的焦点。而这也被业内认为是李曙光为五粮液抢抓年轻消费市场以及国际化市场,实现人才强企的长远目标而作出的战略支撑,对于五粮液“二次创业”目标的实现奠定了有力基础。


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